Strategische Partnerschappen & Bedrijfsontwikkeling
De juiste zakelijke relaties voor duurzame groei in de VAE en MENASA-regio.
In veel landen binnen de MENASA-regio spelen lokale kennis en goede zakelijke contacten een belangrijke rol bij het succesvol betreden en ontwikkelen van een markt. Een geschikte lokale partner kan toegang bieden tot nieuwe klanten en distributiekanalen en waardevolle kennis bieden over de markt en de manier waarop lokaal zaken wordt gedaan.
NHBC ondersteunt internationale ondernemingen bij het vinden en opbouwen van relevante zakelijke contacten in de VAE en de bredere MENASA-regio. Daarbij kijken wij niet naar het aantal contacten, maar naar partijen die daadwerkelijk passen bij uw onderneming, doelstellingen en plannen voor de regio.
Het vinden van de juiste strategische partners
Welke partij het beste bij uw onderneming past, hangt af van uw activiteiten, de betreffende markt en de vorm van samenwerking die u zoekt. Wij kunnen onder meer ondersteunen bij het vinden van:
Voordat wij partijen benaderen, bespreken wij met u wat u van een mogelijke samenwerking verwacht en aan welke voorwaarden een geschikte partner moet voldoen. Op basis daarvan zoeken wij gericht naar partijen die aansluiten bij uw onderneming en zakelijke doelstellingen.
Beoordeling van Potentiële Partners
Een goede samenwerking vraagt om meer dan een sterke reputatie of een positieve eerste kennismaking. Wij helpen u daarom bij het beoordelen van mogelijke zakenpartners en kijken daarbij onder meer naar hun positie in de markt, ervaring, netwerk, werkwijze en de mate waarin hun belangen aansluiten bij die van uw onderneming.
Wanneer nader juridisch of financieel onderzoek naar een partij gewenst is, kunnen wij hiervoor gespecialiseerde adviseurs inschakelen en de werkzaamheden coördineren. Zo beschikt u over de relevante informatie voordat u besluit een samenwerking aan te gaan.
Bedrijfsontwikkeling & Marktbenadering
Het opbouwen van een zakelijk netwerk en het vinden van nieuwe klanten kost tijd, zeker wanneer een onderneming nog niet in de regio gevestigd is. Met onze lokale marktkennis en ons netwerk ondersteunen wij ondernemingen bij het leggen van relevante contacten en het ontwikkelen van nieuwe zakelijke mogelijkheden.
Afhankelijk van uw doelstellingen kunnen wij ondersteunen bij:
Joint ventures & zakelijke samenwerkingen
Een joint venture of andere vorm van zakelijke samenwerking kan een goede manier zijn om een nieuwe markt te betreden, vooral wanneer lokale kennis, een bestaand netwerk of aanvullende expertise van belang is. Daarbij is het essentieel dat beide partijen vanaf het begin duidelijke afspraken maken over hun doelstellingen, verantwoordelijkheden en de beoogde samenwerking.
NHBC ondersteunt cliënten bij het beoordelen of een joint venture of samenwerking commercieel passend is, het vinden van mogelijke partners en het vormgeven van de samenwerking. Wanneer juridisch, financieel of ander specialistisch advies nodig is over bijvoorbeeld overeenkomsten, ondernemingsstructuren of waarderingen, werken wij samen met daarvoor gekwalificeerde adviseurs.
Distributeurs & Verkoopkanalen
Voor ondernemingen die via een distributeur of lokale handelspartner de markt willen betreden, is de keuze van de juiste partij van groot belang. De grootste distributeur is niet automatisch de meest geschikte.
Wij kijken onder meer naar kennis van de sector, het bestaande productaanbod, geografische dekking, klantenbestand, verkoopmogelijkheden en de aandacht die een distributeur aan uw onderneming kan besteden. NHBC kan het volledige traject begeleiden, van het vinden en beoordelen van mogelijke distributeurs tot introducties en eerste commerciële gesprekken.
Duurzame Zakelijke Relaties
Zakendoen in de MENASA-regio draait in belangrijke mate om vertrouwen, continuïteit en goede zakelijke relaties. Dit geldt zeker voor ondernemingen die een markt voor het eerst betreden.
Onze aanpak is daarom gericht op het opbouwen van contacten die daadwerkelijk van commerciële waarde kunnen zijn, in plaats van uitsluitend het verstrekken van een lijst met namen. Ook na een eerste introductie kunnen wij betrokken blijven bij het onderhouden en verder ontwikkelen van de zakelijke
Waarom NHBC?
NHBC combineert internationale commerciële ervaring met een uitgebreid netwerk binnen het bedrijfsleven, de overheid, investeerders en familiebedrijven in de VAE en de bredere MENASA-regio. Wij kennen niet alleen de lokale markt, maar begrijpen ook welke uitdagingen internationale ondernemingen ervaren wanneer zij voor het eerst in de regio actief worden. Hierdoor kunnen wij de verbinding leggen tussen internationale ondernemingen en lokale partijen en adviseren over een aanpak die past bij de markt en de zakelijke doelstellingen van de cliënt.
Op zoek naar de juiste zakenpartner in de regio?
Of u nu op zoek bent naar een distributeur, een partner voor een joint venture, een andere vorm van zakelijke samenwerking of nieuwe commerciële mogelijkheden: NHBC helpt u bij het vinden en benaderen van partijen die aansluiten bij uw onderneming en doelstellingen.
